新电梯网：您能介绍一下苏州尼隆机电科技有限公司吗？

苏州尼隆机电科技有限公司王国成董事长：我们苏州尼隆机电有限公司，是2011年成立的，我们首先要做电梯安全部件，电梯安全部件就是跟安全有关系，所以说我们对产品的设计过程，产品的验证，包括过程制造，包括我们过程的把控，生产能力方面，都是经过规范可靠的验证，推出一个成熟的产品服务于市场。那么我们主要的客户，也是比较高端的一些厂，一线品牌，国内知名品牌头部企业，是我们的客户，通过这几年的发展，我们逐步大胆出创新，包括一些品牌对我们过程的一些要求，都在不断的在提升，在改进中在成长。现在服务的客户包括，通力、TKE、奥的斯、富士达，民族品牌康力、博林特、江南嘉捷、广日，很多很多。

新电梯网：您简述一下苏州尼隆的市场分析及定位？

苏州尼隆机电科技有限公司王国成董事长：我想的话价格内卷，不是说我们自杀性的去求生，我想的话还是要有品质，首先要做好品质。因为安全部件，跟电梯的整梯，是绑在一起的，安全部件，要产品型式试验报告，每个产品都要做。当然是绑定整机企业，可以说是整梯是终身制的，所以说从过程的设计，我们就要考虑产品的品质，放在第一位，然后再考虑到一个价格因素。我想的话，很多的企业，优秀的企业都会把质量放在第一位，也不会考虑到成本，放在有效的成本去分析。在可控的企业必须要持续性的去成长，这是很关键的，如果说一个企业里面没有持续性成长，企业就难了，所以说我们是，我们对于服务的客户也一样，没有最低，只有更低的这种。内卷是自杀性的，我们不会的，主要还是你看中客户的能力，对于市场的服务的能力，要去研究。比如说我们现在，重要的头部企业，我们现在包括海外的市场拓展，包括我们培育国内中小客户的，有信誉的优质客户的培养。还有电梯后市场，我们要发力，后服务市场这一块，去年也看到，后市场的一个增长点，也是国家的一个政策的加持。大家都对后市场，对企业后续的成长性，都是特别的关注，那么我们也一样，对于后市场，我们今年展会，主推后市场这一块，后市场对公司成长起到关键的作用。我们现在在国内，我们来广州这边也有经销商，包括中西部，四川成都、重庆这边也有加盟商，华东区、中西部优质的经销商，给我们代理这个市场，所以说我们对后市场的发展，我们是充满信心。我们海外这块的话，我们在两年前已经布局了，在意大利米兰的贝加莫工厂，我们服务于欧洲的市场，特别是我们给通力在贝加莫，提供物流装配测试，发到捷克的乌斯季的工厂，和通力是战略供应商。还有一个北美的达拉斯工厂，我们也设置了一个点，是服务于美国的北美市场的，国外的布局一个是高端的市场在欧洲的意大利米兰工厂和北美的达拉斯工厂，是服务于发达国家的高端市场。还有一个海外市场就是现在电梯用量比较活跃的地方，越南、印度还有土耳其，俄罗斯中亚五国，这些板块是我们要发力的地方，这次展会我们也取得了很好的成果，很多的经销商对我们的品牌，产生兴趣，纷纷合作。每个企业的定位不同，小的一些部件企业，可能做一个产品很快，比如说一个月就做出来了，那我们这个产品设计，从我的开发设计，制造过程，最起码要半年，一年时间去验证，这些都在成本控制，我想安全部件还是要体现在安全。我们不会去低价去竞争，相信跟客户之间达成合作的话，都是在你有效的沟通，你的研发能力，质量管控方面，还有服务能力，综合评估来确定你产品的可靠性，而且还有合作的持续性，这方面考虑，我们不会考虑低价竞争，不然的话，大家卷，要卷死的，所以说我们定位在，企业要可持续性发展。